社区团购+小程序,商家销售的新方向!

来源:易编云  |  2019-05-21 10:09:27

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近几年,各式各样的网购方式不断涌现,其中社区团购成为了占领眼球的新方式,而我们需要知道的是社区团购是什么?为什么社区团购会大火呢?我们是否应该跟随步伐选择社区团购?


首先我们先了解什么是社区团购,2010年开始全国各地开始出现各种团购网站,但与以往不同的是这次的团购前都不约而同的加上了“社区”这两个字。在之前,你也许也被身边的邻居朋友拉进微信群买过水果。社区团购,实际场景就是:基于线下真实的小区,通过微信群进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。当然,团购的不仅仅是生鲜水果,还有食品,日用品,甚至居家用品等。从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端(即由消费者端驱动供应端)的电商渠道。


“社区团购”为什么会大火?这由于它是在以往的团购模式上新增了与线下联合,社团团购的参与门槛并不高,也无需增加更高的技术,其主力人群和消费者就是社区里的宝妈和团长,还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。

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社区团购相对于以往的团购它的优势在于,对于消费者无需经历网站搜索、下订单、付款、收取验证码、电话预约这几步,才能到商铺享受相应的团购产品或服务。同时,由于是先付钱后消费,必然会出现团购产品质量问题、服务质量问题,甚至,还有时常有隐形消费、强制性消费情况出现。对于商家来说,无需缴纳一笔加盟费、保证金,产品的交易佣金,这就在利润方面提高了不少,而且“社区团购”和以往的团购平台一样也起到了“积累人气”的效果。


在团购平台的弊端日益显露的同时,如今,在二三四线小区居民里,在各种房贷车贷和现金贷的压力下,人们希望手里能有更多流动资金,找到一个可以购买高性价比商品、又快又好的渠道,于是社区团购无疑是商家和消费者的新选择。


社区团购和小程序的联手,第一个优势在于小程序上线即推送给周围5km的微信用户,这对商家而言不仅是起到了宣传作用,而且对以后的锁客留客,起到了很好的作用,消费者不愿意去远的地方买生鲜等产品,商家也减少了运输当中的损耗和物流成本。第二个优势在于小程序是无需安装的,节省了手机的内存,在团购拼团当中直接分享链接和二维码就可以参团,无需繁琐的步骤消费者就可以参加。第三个优势在于节省了商家的运营和客服成本,区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,相比起来,人力成本几乎为0。小程序的开发价格相对于APP和团购平台也相对便宜。


电商渠道通常用到的3个标配工具是:微信群、小程序、微信支付。所以本质上,当下团购是寄居于微信生态下的一种电商渠道,而小程序作为微信自身推出的产品,融合社区团购就更加得心应手,使商家的销售出现新的方向,这一方向将让商家更简单的销售!


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